No hay nada peor que vender rápido.

Y te lo digo porque he trabajado con gente que vendía muy rápido. Es más, eran genios de la venta rápida y de ganar mucho dinero. Mucho.

Pero pasado el tiempo me doy cuenta que esa mentalidad es el folclore del marketing. La vibración de la inmediatez. El éxtasis cibernético. La venta rabiosa y ansiada.

La caída rápida.

La gran mayoría de negocios que conozco que han hecho mucho dinero (hablo de millones de euros) y muy rápido (hablo en meses o apenas el año) han caído.

(Y no, no son necesariamente nombres famosos que te puedan venir a la mente. Que también.)

¿Y por qué han caído?

Daré mi opinión que está teñida por la emoción y no sabe al 100% que pasó, solo está visto desde la barrera.

Pero la daré:

– En todos los casos que he visto no han asentado bien las bases de su negocio. Es decir, los principios que rigen el marketing no estaban bien hechos. Los cimientos eran endebles.

– La ambición iba por encima de la satisfacción y la atención al cliente. Es decir, vender es la prioridad y no la consecuencia de un trabajo bien hecho.

– El ego de superar al resto de compañeros de sector hizo que el marketing fuera más agresivo, duro, sensacionalista, lacrimógeno y falso empático de la cuenta. La consecuencia es que vendes mucho pero tu anuncio y tu producto no están a la misma altura. Tu anuncio me lo vendió muy bien pero el producto no está tan bien en realidad. (Falta de bases)

– De nuevo el ego de superar al resto hizo que se lanzara muchísimo sin tener en cuenta a la gente que ya compró en el pasado. Solo se pensaba en más ventas, más ambición, menos límites, más sueños, más rápido, más, más…

Mi propuesta es diferente.

Mi propuesta es vender lento. A más lento vendas, mejor.

Cuando vendes lento sabes a quién le vendes y encima puedes vender más caro (el producto se adapta mejor al cliente y no es un copypaste para vender a 1.000 personas)

Cuando vendes lento vas seguro de lo que haces.

Vender lento significa que asientas las bases de tu negocio, que sabes que todo lleva tiempo, que sabes que las cosas cuestan, que sabes que aunque alguna vez puedes vender rápido no es lo normal y cuando pasa esto te tienes que detener a gestionar tanta venta.

Tanta venta que son tantas personas, seres humanos con sus historias personales.

Vender lento es vender a largo plazo.

El largo plazo son más ventas, más seguridad, más protección contra crisis, más confianza en el futuro, menos incertidumbre.

Vender lento son sistemas simples, basados en principios, que han funcionado desde los orígenes del marketing directo.

Vender lento es la única manera de crear un futuro.

Y pocas cosas más lentas que coger el teléfono, escuchar a una persona 30 minutos y ver si ese producto le encaja o no.

Uno a uno, no uno a 1.000 personas.

Esa es una forma de vender lento, con mimo, con caricia.

Es lento, pero eficaz. Tan lento y eficaz que paradójicamente es rápido.

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Maik Vàzkosky.