El mejor mercado del mundo es el de los infoproductos.

Lo haces una vez y lo vendes 1.000 veces a coste cero.

A no ser que seas tan retrasado como yo que lo vendo en físico.

Pero ese es otro tema.

Vender información es un mercado gigantesco y rentabilísimo.

En su día pensé que el mercado estaba “saturado”.

Que el mercado era sofisticado y todas esas pajas intelectualoides que decimos los copywriters.

Nada más lejos de la realidad.

Si el taxista de tu ciudad no sabe aún qué es un infoproducto, es que el mercado está por explotar.

Bien.

Los infoproductos venden información, formación, enseñanza.

Pero paradójicamente para vender enseñanza, no tienes que enseñar.

Tiene que parecer que enseñas.

Es algo fácil de entender si ves los ejemplos concretos.

Incluso es fácil de entender leyendo este email.

Pero a la hora de la verdad no es fácil de aplicar.

Así que para acabar de entender y aplicar esta idea básica de la venta (sobre todo de infoproductos) el nuevo boletín de Los Miguiyagui’s irá sobre esto.

Lo he llamado…

Pero me han escrito personas que conocen este concepto con el nombre de…

Véndeles el qué, entrégales el cómo.

O también podríamos decir…

¡Es el qué, no el cómo!

O también lo podemos llamar como…

Vende el sueño, entrega el mapa.

O…

Vende el resultado, enseña el camino.

También podemos llamarlo como…

Vende la meta, entrega la ruta.

O quizá…

Vende el destino, entrega el billete.

Mira este si te gusta más…

Pinta el paraíso, después cobra la entrada.

¿O así?

Crea hambre, después sirve la comida.

No sé, llámalo como quieras.

Pero lo que está claro es que hay que aprender cómo hacer eso porque es uno de los puntos básicos de la venta.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

Miguiyagui’s.

P.D: cómo decir el qué y vender el cómo (y no regalar todo tu conocimiento para vender) lo vimos en Los Miguiyagui’s, mi newsletter de copywriting en papel. Para acceder, apúntate a la lista de correos a través del enlace de arriba.