“A menos que puedas decir en una frase concisa cuál es tu meta, es muy probable que nunca vayas a conseguirla”

-Earl Nightingale.

Factouuu.

Ahora que estoy aprendiendo jiu jitsu siento que este medio año ha sido una especie de neblina mental en cuanto a qué quiero conseguir en el deporte.

No tenía objetivos claros más que sobrevivir.

En consecuencia si avanzaba por la oscuridad del no saber adónde voy era por pura casualidad.

Desde hace un mes tengo objetivos en mente para cada entreno y la historia es completamente diferente.

Lleva esto a la vida y podrás predecir con bastante precisión si la vida de alguien será diferente dentro de un año basándote en cómo de bien ha definido sus metas hoy.

Del mismo modo que puedes predecir con un alto porcentaje de acierto si una conferencia, si un webinar, si un email, si una carta de ventas o si un anuncio venderá o no en función de cuánto valor “duro” contenga.

A más valor real, menos vende.

Increíble pero cierto.

Y la gran mayoría de la gente da toneladas de valor en lugar de dar apariencia de valor.

Y eso es justo lo que hay que dar.

Y eso es vender. Punto.

La apariencia de valor te educa para que compres, pero no te educa para que aprendas.

Una vez “has aprendido” que es bueno un producto, entonces es el momento de comprar.

Fácil de entender.

Pero esto es completamente diferente con la idea de enseñar todos tus secretos todo el tiempo todo el rato a todo el mundo que no valoran lo gratuito.

Es más, creas un mercado de pirañas hambrientas de los gratis.

Ningún profesor es rico.

Este tema (uno de los grandes temas de la venta, especialmente de la venta de información) es el famoso “diles el qué, pero véndeles el cómo”.

Es un tema pilar del copywriting y uno de los puntos donde más falla la gente.

¿Por qué?

Porque el vendedor no experimentado quiere abrumar dando su conocimiento y demostrando que sí, que sí, ¡que soy un experto!

Pero a la gente no le importan los expertos, le importan los líderes.

Y los líderes inspiran, educan, pero no enseñan toneladas de contenido técnico.

¿A quién le importa el contenido técnico?

¡Ni siquiera importa cuando se compra!

https://miguelvz.com/narrativa-org/

Maik Wàzkosky.

P.D: cómo decir el qué y vender el cómo (y no regalar todo tu conocimiento para vender) lo vimos en Los Miguiyagui’s, mi newsletter de copywriting en papel. Para acceder, apúntate a la lista de correos a través del enlace de arriba.