Imagínate.

Pagas el hacer una web, pagas el gestor de emails, pagas por el diseño de la web, pagas para saber qué no tienes que pagar de más, pagas por saber copywriting, estrategias, mentalidad, “hábitos de éxito”, pagas con ojeras, pagas por el posicionamiento web, pagas la publicidad, pagas con discusiones con tu pareja porque tú quieres una cosa y él/ella otra, pagas por tus embudos de venta, pagas por las herramientas, pagas por la plataforma de cobros, pagas al gestor, pagas el coworking/despacho, pagas tu material de trabajo (PC etc), pagas el IVA y tu porcentaje correspondiente del beneficio.

¿Que Españita nunca te ayudó ni con una mísera ayuda y ahora quiere su porcentaje del beneficio?

Pues a pagar.

Pagas por todo.

Pero si uno lo mira con detenimiento lo que pagas fundamentalmente es por marketing. Pagas (pagamos) por marketing porque el marketing es lo único que existe.

Quieres marketing porque quieres que la gente vaya a ti y no tú a la gente. Pagas porque se te conozca, por tener un nombre, una reputación, un estatus.

Pagas y pagas y sigues pagando para que llegue ese día.

Para que en un momento dado la gente vaya a tu web, se suscriba y te compre o te reserve una cita contigo.

El proceso de pagar por conseguir un cliente es lo más difícil que hay de todo.

Es lo más costoso, más agotador y donde se van la gran mayoría de los esfuerzos.

Si no lo habías pensado nunca, vuelve a leer las frases de arriba y piénsalo otra vez.

Lo más complicado es conseguir un nuevo cliente o un potencial cliente.

Bien.

Genial.

Perfecto.

Maravilloso.

Pagas por todo esto. Pagas para que en un momento dado la gente te contacte.

Y en el momento en que te contacta, ¿qué?

¿Qué ocurre en ese momento cuando estás cara a cara con el potencial cliente?

Porque aún no es cliente, es potencial cliente.

Lo que quiere decir que puede serlo. Pero aún no lo es.

Aún puedes cagarla después de todo lo que has pagado y todo el proceso que ha ocurrido hasta que llegue a ti.

¿No tiene sentido que llegue a ti después de todo el marketing, de todo el aprendizaje, de todo lo que has tenido que pasar & pagar para que llegue a una reunión contigo para rematar el trabajo y te quedes no sé…mudo?

Una anécdota rápida.

Hace poco me sobraran 7.500€ y quería gastarlos. No los quería, me picaban en el bolsillo y se los quería dar a otro.

Así que fui con un tipo para hacer una movida que estoy haciendo.

Pues bien, el tipo hizo tan mal la reunión que parece que no quería el dinero.

¡Y eso que yo quería pagárselo a él por buenas referencias!

Pero lo hizo tan mal en esa primera toma de contacto que pensé…lo siento, pero no te los has ganado.

¿Para qué gastarse dinero en marketing si en el momento del cierre no rematas?

No tiene sentido.

Las reuniones/Zoom’s/Presentaciones/quedadas/llamadas (llámalo como quieras) no son para “toma de contacto” son para vender.

Y si no vas con esa mentalidad pierdes (como en el ejemplo que te he puesto) bastante dinero por pavo.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

El Migui.