Dick Benson, ese autor que nadie conoce y que nombro aquí para hacerme el chulo, tiene 31 “reglas del juego” en su libro Secrets of Successful Direct Mail.

Copio y pego estas 31 reglas que seguro te ayudarán a pensar de forma diferente, corregir errores que estás cometiendo y emprender nuevas acciones para vender más.

Está pensado para correo ordinario, en papel, pero es aplicable a web al 100%. Y aunque te parezca arcaico hay que escuchar más a esta gente porque sus lanzamientos les costaban dinero -a nosotros no- y con dinero encima de la mesa se aprende más y mejor.

Le doy al play para que suene la música:

• Un comprador reincidente de más de una vez tiene el doble de probabilidades de comprar que un comprador único.
• Un mismo producto vendido a diferentes precios dará como resultado el mismo ingreso neto por cada mil enviados.
• Un sorteo mejorará los resultados en un 50 por ciento o más.
• Nunca podrás vender dos cosas a la vez.
• Cuanto más creíble sea una oferta especial, más probabilidades tendrá de éxito.
• La adición de pagos a plazos para un artículo de más de $15 aumentará los resultados en un 15 por ciento.
• Dólar por dólar, las primas son mejores incentivos que los descuentos por pronto pago.
• Agregar elementos a un paquete de correo, aunque obviamente agregue costos, tiene más probabilidades de ser rentable que abaratar el paquete.
• Para las revistas, una oferta «blanda» («Pruebe una copia gratuita bajo nuestra responsabilidad») es mejor que una oferta dura (en efectivo o «factúrame»).
• Una opción Sí-No aumentará los pedidos.
• «GRATIS» es una palabra mágica.
• Con frecuencia, dos primas son mejores que una.
• El copy largo es mejor que el copy corto.
• Las cartas personalizadas funcionan mejor para listas internas (aquellos que han comprado o suscrito antes) que para listas «frías».
• Los folletos y las cartas deben ser independientes y cada uno de ellos debe contener toda la información.
• El correo directo debe ser escrupulosamente honesto.
• Las suscripciones vendidas a mitad de precio durante al menos ocho meses se convertirán en el momento de la renovación con la misma fuerza que las suscripciones vendidas por un año completo a precio completo.
• Las listas son el ingrediente más importante para el éxito de un correo promocional.
• La oferta es el segundo ingrediente más importante del correo directo.
• El copy es el tercer factor más importante para este éxito.
• Las letras deben verse y sentirse como letras.
• Un correo de seguimiento enviado dos semanas después del primer envío obtendrá el 50 por ciento de la respuesta original.
• Los paquetes de correo de prueba son mejores cuando provienen de fuentes creativas independientes.
• Nada funciona todo el tiempo, pero ignora cualquiera de estas reglas bajo tu propia responsabilidad.

Bueno, suficientes secretos revelados por hoy.

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El Migui.