Una frecuente idea equivocada:
Algo por poco precio = a gran oferta.
No del todo.
Cada día hablo con empresarios, estoy con gente, me muevo y veo esta frecuente idea equivocada.
Los resultados hablan por sí mismos:
Normalmente no se vende mucho de esa X cosa que vale poco dinero.
Es más, ocurre el efecto contrario. Se vende poco y los márgenes son escasos.
Te lo dice alguien que he vendido cosas baratísimas para el sector y pensé que lo iba a petar…
…pero el que petó fui yo por no tener margen de ganancia.
Y otra vez vendí otra cosa barata y también pensé que lo iba a petar.
Volví a petar yo porque eso no funcionaba.
Te contaré un secreto de mi empresa que es una realidad de muchos productos:
Me funciona mejor mi formación Webinar Fire & Furious que su versión lite.
Esa es la realidad.
Me funciona mejor en proporción de ventas y en rentabilidad, obviamente.
Entonces, ¿por qué hacer algo con un precio bajo que se vende peor que con un precio alto?
¿Miedos, inseguridades, complejos, falta de autoestima?
Quién sabe…
Pero diré algo más. No pienses que me he subido a la fiebre de los mentores que viven de mentorías.
Esos mentores que cobran +10.000€ pero su único negocio es vender esas mentorías donde dicen que vendan mentorías.
No te confundas, no voy por ahí cuando hablo de precios o creación de productos.
Es más, mi negocio ha subido gracias a una formación de ticket medio.
Sin embargo, sé cuando un ticket medio está mal, un ticket bajo está bien y un ticket alto está perfecto.
En saber cómo hacer ofertas, propuestas o productos (llámalo como quieras) está el quid de la cuestión.
En saber eso y en saber cómo venderlas, claro.
https://miguelvz.com/narrativa-org/
El Migui.
