Hace unos cuantos años leí un artículo donde la “artista” Lana Newstrom vendía cosas hechas con nada.

O sea, ella exponía cuadros, bustos, estatuas, esculturas y obras de todo tipo pero la característica de que no había nada.

A ver si me explico.

Entrabas a la exposición, te servían un coctel, hablabas con algún snob neoyorkino que lleva gafas de pasta (tipo que por la noche era un sumiso en un cuarto oscuro donde le dan bien por culo) y cuando acababas de hablar sobre sus aventuras eróticas te ibas por la galería y veías nada.

“Oh, qué bella estancia llena de nada.

Oh, que espaciosa esta galería sin nada.

Oh, a ver este cuadro blanco dónde no hay nada…”

Todo eso me imagino que decía la gente que entraba ahí.

Cuando la cadena de televisión CBD le preguntó a la “artista” esta respondió lo siguiente:

“El hecho de que usted no puede ver nada –declara la artista– no significa que yo no puse horas de trabajo en la creación de las piezas, o que la obra no exista, el arte es imaginación, por eso tienes que imaginar la pintura o escultura que se encuentra frente a ti”

De hecho, alegaba que su obra era una reivindicación de la imaginación.

Ganó 10 millones de dólares con una de sus “obras” invisibles.

Crack total.

Eso me recuerda a un email que escribí hace tiempo que se titulaba “El valor de vender humo” donde decía lo siguiente:

“La gente no entiende lo siguiente. Hay valor en vender humo. O sea, ¿me estás diciendo que no hay nada de positivo en alguien que vende algo que es «humo»? Vender humo es vender nada.

¿Cómo se vende la nada si no tiene «nada»? ¿Qué beneficios das, qué historia cuentas, cómo estructuras el producto, qué imagen le pones, cual es la narrativa de eso que vendes? Si alguien que tú consideras que vende humo, vende. Créeme, tienes que aprender de ese tío.”

Sin duda la lección que hay que extraer de todo esto es el valor.

Si esta gente ha creado un relato al aire para hacerlo valioso y vendible, significa que cualquiera, en cualquier sector, vendiendo lo que sea a quien sea y al precio que sea puede vender.

Eso es un facto.

Si no estás vendiendo ahora mismo todo lo que te gustaría estoy 100% seguro que una de las causas es porque tu servicio/producto no es de cara a la gente todo lo valioso que podría ser.

Y atiende.

Esto no se trata de vender algo que no tienes, ni aire ni la nada, se trata de saber envolver bien lo que sea que vendas.

Se trata de saber empaquetar y presentar (sin cambiar nada tu oferta muchas veces) las cosas para que resulten valiosas, vistosas, apetecibles, atractivas.

Solo se trata de eso.

Si hay mucha fricción de precio, es que el valor no está bien presentado.

Si hay pocas ventas, es que no es lo suficientemente atractivo.

Si deseas algo vender, en caja de seda debe aparecer.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

Miguilingrado.

P.D: apúntate a mi newsletter a través del enlace de arriba. Ahí te propondré algo para que envuelvas tu oferta y el precio deje de importar.