Mi cuñao’ es muy cuñao’. Un día estaba con él y le presenté un anuncio.
“Es muy largo, no funcionará”
Ese anuncio hacía 5 cifras al mes.
Qué cuñao’ es mi cuñao’.
Para todo aquel que no lo sepa: el copy largo funciona mejor que el corto.
Punto.
La razón principal es que se rompen más objeciones, se presenta mejor el valor del producto y se crea mejor el deseo de compra.
Sin estos 3 elementos es difícil vender a no ser que seas Apple.
¿Eres Apple?
Seguimos.
El copy largo funciona mejor que el corto.
Pero es verdad que a la hora de presentar un copy largo (una carta de ventas larga) no tiene que intimidar.
La persona no tiene que decir “MuchO tExtO!!!” nada más ver tu página.
Y ese es un error que comete muchísima gente cuando aprende copy.
Aprenden que el copy largo funciona mejor y escriben Quijotes en Arial 11 px.
Eso no funciona.
En publicidad hay dos disciplinas: diseño y copy.
Ambas tienen que ir juntas como en un tango bien caliente.
Al compás, al unísono, al son de la música.
La una tiene que potenciar a la otra.
Cuando haces una carta de ventas tienes que tener estos 2 elementos: copy y diseño.
- El diseño tiene que fomentar la lectura.
- El diseño no tiene que intimidar.
- El diseño tiene que mantener a la gente leyendo.
- El diseño tiene que marcar los puntos importantes.
- El diseño tiene que hacer fácil leer la siguiente línea.
El diseño es clave para vender.
Sin diseño no se lee, sin que se lea no hay ventas.
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Migui.
