Un email que escribí hace tiempo que retomo por bueno que es:
- Trata de tener un conocimiento profundo en tu campo vs un conocimiento superficial. Te permitirá crear tu propia metodología a la larga.
- Ignora el 99% de todo lo que escuchas que se enseña en Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram. Y sobre todo evita enzarzarte en alguna discusión virtual. Todo el mundo sabe que solo está ahí quien no tiene nada que hacer.
- No todas las historias valen ni todas las moralejas tampoco. Trata que tu historia sea buena en sí misma (sorprendente en algún punto) y que la moraleja me diga que tienes algo nuevo y novedoso que ofrecerme (no me cuentes tu vida para decirme que el email marketing es importante, destápame algún mito del email marketing que no conozca)
- No trates de enseñar en el email, ningún profesor es rico (Matt Furey lesson)
- Pero haz que parezca que se aprende algo.
- Elimina toda búsqueda de aprobación en tu marketing.
- Hazte la siguiente pregunta cuando escribas: ¿Qué quiero decir con esto? Hace tiempo me pasaron un email que decía: ¿Cómo conseguí X resultado? Gracias a mis amigos importantes. ¿Qué me estás diciendo esta frase? ¿Qué eres un loser incapaz de valerte por ti mismo y encima buscas la aprobación por mi parte diciendo que tienes «amigos» importantes? Porque eso es lo que entiendo yo dentro de ese contexto. Esa pregunta corta de raíz la necesidad, la búsqueda de aprobación y las tonterías.
- Trata de ser ultra consistente en lo que hagas (siempre mismo diseño, siempre envía emails a tal hora, siempre haz X pódcast a la semana…) Consistencia = seguridad = Confianza.
- No busques la transacción, busca la relación. Siempre.
- Sé todo lo caro posible. No por «ser caro» o porque el hight ticket esté de moda. Sino porque eso te hará hacer mejores ofertas y productos en general. Te ayuda a ser mejor y te posiciona (el posicionamiento es el 80% del juego, y te lo dice alguien sin posicionamiento)
- Crea un sistema de venta. Un email al día, 4 webinars al mes, 1 llamada a la acción en tu podcast diario, un webinar automatizado con captación de correos constante, lo que sea. Es decir: toma refugio en lo que puedes controlar vs lo que no (resultados)
- Respeta la inteligencia de tu lista. No envíes correos del tipo: «Hola, ¿qué tal? Hemos preparado algo increíble que te va a encantar. Sí, sí. ¡Como lo oyes! Te va a EN-CAN-TAR»
- Tampoco trates a tu lista como si solo quisieras tener sexo con ella (solo para vender) Recuerda el punto 9.
- Ten un abanico de estrategias y recursos para vender más allá de una estrategia puntual. (similar al punto 11)
- Importante: domina los principios antes de ejecutar las tácticas. Por eso es preferible saber copywriting a nivel general antes de ponerte a escribir de forma particular emails, anuncios o guiones de un lanzamiento. En el momento en que sabes los principios, irás más rápido en todo. En todo he dicho.
- Trata de vender a quien ya busca ayuda, no trates de convencer a alguien de que lo que ofreces es bueno.
- Cuando escribas no trates de ser perfecto y efectivo al mismo tiempo.
- Disfruta.
- Lee esta lista 10 veces y empieza a aplicar un punto hoy mismo.
Suficiente por hoy.
Estas son solo algunas pinceladas que te pueden ayudar a vender más.
