Dos de los copywriters que más me gustan de todos los tiempos son:

– Scott Haines

– John Carlton

Seguramente me gustan porque los dos tuvieron como maestro a Gary Halbert.

Cuando Carlton conoció a Halbert no sabía nada de copywriting pero se quedó fascinado ante la idea de libertad de escribir y vender, y se puso a aprender con él.

Y cuenta que una vez escribiendo un anuncio se lo pasó a Halbert. Este lo leyó y dijo: rehazlo entero. Carlton lo hizo. Se lo pasó otra vez y le contestó:

Quita esto y esto. Y empieza con otra historia. Esa no vende.

Y eso hizo.

Así una y otra vez durante 21 veces hasta que Gary Halbert quedó satisfecho con el resultado.

Scott Haines cuenta anécdotas similares. Dice que le hacía leer libros de ficción con un lenguaje muy simple para que lo emulara. Además, le hacía escribir a mano cartas de venta de Dan Kennedy, Eugene Schwartz o John Caples.

No solo eso, sino que le decía que leyera una y otra vez libros como Publicidad Científica o Tested Advertising Methods.

Tal fue la importancia para ambos de la figura de Gary Halbert que Scott dijo lo siguiente:

Obtén un mentor. Es la manera más rápida de ser bueno y una manera más barata que la prueba y el error. De esta manera además aprendes cosas que de otra manera sería imposible. Si tienes el placer de pagar por ese privilegio, hazlo.

Con el tiempo John Carlton como Scott Haines se convirtieron en los mejores copywriters de su época.

Por ejemplo, Halbert dijo esto de John Carlton Halbert:

John Carlton se ha ganado silenciosamente su lugar como uno de los mejores redactores publicitarios del planeta. Si bien su demanda de privacidad lo mantiene fuera del centro de atención, solo en 1998, rechazó trabajos por valor de más de $ 300,000 de conocidos vendedores. Prefiere trabajar con un puñado de clientes privados, aunque en ocasiones asumirá nuevos trabajos.

¡Él es verdaderamente un hombre que aprecia su pereza!

Y de Scott Haines decía esto:

Scott es uno de los mejores redactores del mundo y una de las tres personas de las que confío su opinión. El año pasado escribió una carta que por cada dolar, sacaba 36 y aún a día de hoy la gente sigue comprando…

¿Moraleja de la historia?

Tardé mucho tiempo en aprender copywriting porque:

– No sabía a quién tenía que leer.

– No tenía feedback de nadie para aprender. El único feedback que tenía era…

¡Ver dinero perderse por la alcantarilla más cercana con cosas que no funcionaban!

Sobre todo perdí tiempo y dinero.

Ambas cosas me las podía a ver ahorrado si hubiera tenido a alguien a mi lado.

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Miguiyagi’s.