«La mayoría de los escritos (copy) de hoy no contienen suficientes clichés.”

-Gary Halbert (considerado el mejor copywriter de todos los tiempos)

Si estás aprendiendo copywriting seguramente hayas escuchado todo lo contrario.

Habrás leído que decir clichés es sonar todos a lo mismo, que no te diferencias, que no destacas.

¡Destaca ya!

Pero a lo que Gary Halbert se refería no es a ese listado de frases y palabras que usa alguien inexperto que quiere hacer un anuncio.

Ese texto que quiere sonar, oler y parecer un anuncio. Ese anuncio que dice en voz alta “Ey, pasa de mí porque soy un anuncio”

Clichés del estilo:

«Actúa ya.» «Por tiempo limitado.» «No te quedes atrás.» «La oportunidad de tu vida.» «No encontrarás una oferta mejor.» «Llama ahora.» «Garantía de devolución de dinero.» «Resultados garantizados o te devolvemos tu dinero.» «El secreto mejor guardado.» «Transforma tu vida.» «Todo lo que siempre quisiste.» «Únete a miles de clientes satisfechos.» «No esperes más.» «Una oferta que no puedes rechazar.» «Más que un simple producto.» «Lo último en tecnología.» «Revolucionario.» «Innovador.» “Nuevo”. «El futuro está aquí.» «Porque te lo mereces.»

Gary Halbert no se refiere a ese tipo de frases.

Lo que dice es que hay que buscar estereotipos, frases clichés de cada mercado.

Cosas que entienda todo el mundo. Frases que usa la gente para que la gente lo entienda a la primera.

¿Tener un congreso de los diputados donde todos hablan castellano pero hay que traducirlo a los diferentes idiomas españoles?

Pues todo lo contrario.

De esta manera evitaba un problema real de la publicidad:

La incomprensión y el no conectar con la gente.

Si usas frases clichés que dice la gente hoy en un anuncio, que son efervescente novedad llama la atención, conecta, la gente sabe a lo que te estás refiriendo, la gente te entiende.

A eso se refería Halbert.

Por cierto, es mucho mejor decir “únete a cientos de clientes satisfechos” que hacer un anuncio que no se entiende porque quieres ser “original” o “creativo”.

No inventes. ¿Para qué inventas?

Cíñete a lo que funciona, a lo que no ha cambiado en más de 100 años, a lo que vende.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

Wazkosky.