El otro día mis esbirros me pasaron un texto de una persona que decía así:

“¿Sabes una cosa?

Al 99% de las personas les gustaría cambiar su situación pero no están dispuestas a hacer nada para conseguirlo.

Pero tú no eres como la mayoría. Tú estás aquí y eso demuestra que entiendes la importancia de que para que pasen cosas, hay que hacer cosas.”

Esto para quien no lo sepa es un mal ejemplo de cómo cerrar una venta.

Concretamente es un mal ejemplo de cómo cerrar una venta gracias al orgullo.

Pero el ejemplo que te pongo ahí no está bien ni de lejos.

No voy ahora a desmembrar ahora el texto diciendo por qué esto y por qué lo otro.

Tengo que hacer la comida aún, venir los niños, limpiar la casa…no tengo tiempo.

Pero sí diré que los cierres de orgullo son de los tipos de cierre más difíciles y efectivos de hacer.

– Difíciles, porque la tendencia es hacer como el ejemplo que te he puesto.

Es más, es que el concepto “tú no eres como los demás” o se hace bien o no se hace.

Y hay que ser bastante fino para hacerlo.

– Efectivos, porque si consigues conectar con el orgullo de la persona ya está todo hecho.

Luis Aragonés fue el pionero del tiqui taca español y el precursor del mejor fútbol que la selección española jugó nunca (ganó la Eurocopa del 2008)

Y la manera en la que hablaba a los jugadores, cómo les motivaba, cómo hacía que confiaran en ellos es sencillamente espectacular.

Luis Aragonés, sí.

El ejemplo del inicio, no.

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Miguel Vz.