Algunas ideas sueltas sobre copywriting, negocios y mentalidad que he ido guardando durante estos años.
Aquí van.
- Omite del discurso de ventas todas las palabras que no vendan.
- Elimina todas las acciones que distraigan la atención (fotos, imágenes, gráficos que no vengan a cuento)
- Evita la confusión – enfatiza solo uno o dos puntos. A ser posible solo uno: tu propuesta de valor, aquello que destaca más de tu mensaje (formato, soporte, sistema, etc)
- Vende beneficios.
- Nunca discutas.
- Vende a cada prospecto como si tu vida, y la suya, dependieran de ello.
- Di cosas negativas de ti mismo.
- Sé redundante. Insiste una y otra vez con la puta misma idea. Repite la oferta, repita la promesa, repite tu propuesta de valor, repite tu historia. Una y otra vez como si la gente tuviera alzheimer
- Sé emocional. La IA no es emocional, pon tus entrañas en el texto. Joder.
- Sé lo más creíble posible. Esto es fácil: sé honesto. Sin más.
- Si la cagas, dilo. Pero no estés disculpándote por cada cosa que hagas. Nadie compra a la gente débil.
- Tú eres el producto. Trabaja en ti.
- El timing es clave para vender (ser el primero, estar en el lugar adecuado en el momento adecuado, etc) pero seamos sinceros, es complicado estar siempre en el timing. Por lo tanto, abraza la trama más que el desenlace. Abraza el día a día. Toma refugio en lo que puedes controlar y el timing se dará o no, pero no esperes al timing adecuado.
- Ten entusiasmo por lo que vendes. El entusiasmo mueve el mundo, mueve los corazones, mueve a la gente a que hagan cosas. Imprégnate de entusiasmo. Deja de pensar en el dinero, piensa en dar, en aportar, en mejorar la vida de la gente y entusiásmate con esta idea. El dinero siempre es una consecuencia. Vender es una consecuencia siempre de hacer las cosas bien.
Siempre es así, ha sido así y será así. Es una consecuencia y para ello hay que asentar bien las causas.
Entender los principios, ceñirse a ellos, no inventar, ponerle un poquito de fe y entusiasmo y probar una y otra vez.
Una y otra vez.
Una y otra y otra y otra vez.
Es la ley.
Aquí te dejo el mejor curso de copywriting que existe en español.
Seguramente también en inglés, pero soy un tío humilde y no lo diré.
En papel, envío a todo el mundo, una gozada.
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El Migui.
P.D: cómo escribir cartas de venta y copy que vende paso a paso lo enseño en el Método Vàzkosky, mi curso de copywriting. Para acceder, apúntate a la lista de correos a través del enlace de arriba.
