En el Tao del email marketing digo lo siguiente:

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Los dos errores más grandes del email marketing son:

1. Tratar de enseñar todo lo que sabes en un correo.

2. Forzar la compra tratando de convencer con argumentos.

¿Qué es forzar la compra con argumentos? Vender con necesidad.

Imagínate la siguiente escena.

Entras en una tienda y le preguntas al dependiente por una camiseta. Te enseña una y, conforme te la muestra, te empieza a hablar de las virtudes de la camiseta. Que si tiene un tejido increíble, que si con ella vas a ligar un montón, que si mira qué tacto, que si te queda genial, que si esto, que si lo otro. El dependiente se viene arriba y trata de quitarte la camiseta que llevas puesta para que te pongas la suya. Te quedas todo loco y te resistes, obvio. Al ver que te resistes, sigue hablando como si nada sobre las bondades de la camiseta. “Que sí, hombre. Llévate la camiseta, que te queda genial. Que sí, que sí, que sí”.

Tú te quedas abrumado sin saber muy bien qué decir.

Te está forzando a comprar esa camiseta.

La decisión la está tomando él por ti.

Pero, en cuanto se despista, sales huyendo de la tienda. Demasiada presión de compra.

Vender presionando solo es una de las doces formas que he observado que existen de vender con necesidad.

Muchas de las formas de vender con necesidad son imperceptibles. No te las esperas.

De hecho, seguramente pienses que muchas de esas formas están bien.

No, no lo están.

Y probablemente estés cometiendo esos fallos ahora mismo perdiendo ventas que no deberías perder.

De la página 139 a la 156 vemos todas estas formas de demostrar necesidad.

Todo en el Tao del Email Marketing.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

El Migui.

P.D: las 12 formas de vender con necesidad están de la página 139 a la 156 de El Tao del Email Marketing, mi curso-libro de email marketing. Para acceder, apúntate a la lista de correos a través del enlace de arriba.