El otro día el gurú del marketing Alex Hormozi (seguramente el gurú nº1 americano hoy en día junto a Russell Brunson) escribía el siguiente email.

Copio, pego y traduzco de Google directamente:

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Palabras que me gustan: “La gente no confía en ti porque todavía no has hecho nada. En el mundo real, las pruebas vienen antes que el pudín”.

No importa lo bueno que sea tu producto: un extraño no te creerá porque eres parcial. La forma más fácil de superar eso es una prueba social abrumadora. Y, sin embargo, muy pocas empresas lo hacen. Aquí tienes una táctica sencilla para mostrar toneladas de pruebas que ya tienes pero que no estás mostrando.

Si tiene un local físico: imprima todas las reseñas de 5 estrellas (o haga una captura de pantalla) de todos los sitios de reseñas en línea. Luego, enmárquelas con marcos de $1 de la tienda de un dólar. Cubra el vestíbulo con ellos desde el piso hasta el techo.

Si está en línea, tome una captura de pantalla de cada reseña de 5 estrellas en los sitios de reseñas, mensajes con clientes y publicaciones dentro de sus comunidades. Luego, agréguelos a su página de ventas y presentaciones. Piense en un desplazamiento sin fin. Hágalo. Ganará más dinero que si no proporciona pruebas.

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La moraleja es clara: sin prueba no hay ventas.

Estoy es algo de lo que el viejo Gary Bencivenga (mejor copywriter vivo hasta que un día vaya a su casa y le meta un tiro) ya habló hace muchos años:

“La prueba es lo más raro de encontrar en marketing. Es más raro que el oro”.

Lo que ocurre es que siempre está esa duda persistente de:

Si no tengo testimonios, ¿cómo doy prueba?

Si no quiere sonar arrogante diciendo que “me compran mucho”, ¿cómo doy prueba?

Si quiero ser sutil pero convincente, ¿cómo doy prueba?

https://miguelvz.com/narrativa-org/

El Maestlo en lo alto de la montaña más escarpada, Miguiyagui’s.

P.D: apúntate a mi newsletter a través del enlace de arriba. Ahí te propondré algo para que des prueba en tus emails aunque no tengas testimonios.