Unas motas de valor:

Hay 3 razones gigantes, mayúsculas, superpuestas a todas las razones que existen para no comprar.

3 razones de las cuales derivan el resto de razones.

3 razones paraguas que engloban a todas las demás para que la gente no compre.

3 razones, y de esas 3 derivan el resto.

Apunta:

1. La gente no compra porque no confía en ti.

2. La gente no compra porque no confían en ellos para conseguir el resultado.

3. La gente no compra porque, sencillamente, no tienen dinero ni pueden conseguirlo.

Si los 2 primeros puntos están bien hechos la tercera objeción (no tengo dinero) se disipará como niebla en el día.

Pero si los 2 puntos primeros no están bien hechos te dirán toda clase de excusas, frenos y objeciones para no comprar.

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Miguita de Pan.