“La palabra escrita es la fuente de poder más fuerte en todo el universo.”
-Gary Halbert
Si hablamos de conversión (a más gente vea el anuncio, mejor. A más gente clique, mejor. A más gente conteste un formulario, mejor. Y como consecuencia a más hagan eso, más ventas habrá y mejor será para ti) hay muchos factores que la afectan.
Imágenes, velocidad de carga, rotura del escepticismo, facilidad de compra, cómo presentamos el producto.
Si eres Zara o Mercadona (y quieres mejorar tu conversión) mejorarás cosas tan técnicas como “cómo de fácil es comprar”.
¿Se añaden fácil los productos al carrito? Sí o no.
¿Se compra guarda la compra para la siguiente vez? Sí o no.
¿Me da opción de Paypal para ir más rápido? Sí o no.
Ese tipo de cosas que poco a nada tienen que ver con el copywriting.
Pero para el pequeño empresario, para la gente que vende servicios, para el emprendedor promedio cuyo tráfico de su web va a cuenta gotas todas estas cosas son irrelevantes.
Solo con tener mínimamente bien configurado todo (y con las herramientas de hoy es muy fácil) es suficiente. El cambio del negocio no estará ahí.
Estará en las cosas básicas.
- Buena o mala oferta.
- Buena o mala audiencia.
- Buena o mala presentación de lo que sea que vendas. Es decir, buen o mal marketing, buen o mal copy, buen o mal branding, buen o mal diseño…
Y si tienes los dos primeros puntos bien hechos lo que tendrás que hacer será hacer las cosas más atractivas.
Apetitosas.
Suculentas.
Del mismo modo que el pavo real despliega sus encantos, nosotros al tener menos recursos que una gran empresa tenemos que ser muy buenos en desplegar nuestras alas.
Son las armas con las que contamos.
- Ahí está el punto de inflexión.
- Contar una buena historia.
- Hacer una buena presentación.
Ser claro con lo que él otro puede conseguir y tener pruebas de que tú puedas dárselo.
Ese tipo de cosas.
Pero yendo con la verdad en la mano, una vez sabes vender, vendes por escrito, hablando, en reuniones presenciales, por código morse…
La venta siempre tiene los mismos principios.
https://miguelvz.com/narrativa-org/
Er Miguelito.
