Hace unos cuantos años escribiendo como copywriter fantasma de Josef Ajram escribí un email que se titulaba ¿Cómo gano dinero? ¿Vendiendo cursos o con la bolsa?

El email venía a responder a la clásica sospecha que tiene todo el mundo cuando compra cursos por internet:

Si este tío vive solo vendiendo cursos de trading y no del trading es que no debe de ser buen trader y por eso hace cursos.

Clásica sospecha.

Nadie que venda información está exento de esta sospecha, pero realmente tampoco tiene mucho misterio la respuesta.

Se gana dinero con ambas, haciendo la cosa y vendiendo cómo hacer la cosa.

O sea, que tú puedes vender limonada en un puestecito.

Y ganar dinero vendiendo cómo tener un puestecito de limonada.

• Arguiñano se gana la vida cocinando y vendiendo libros de cocina.
• Toni Kross se ha ganado la vida jugando al fútbol y ahora tiene una academia.
• Rafa Nadal juega el tenis pero también tiene otra academia donde enseña cómo jugar al tenis.

Nada raro. Todo normal. Los infoproductos igual.

Paradójicamente se ganará más dinero con lo segundo (cómo hacer la cosa), pero eso no implica que no sepas cómo hacer lo primero.

De hecho, tendrás que saber muy bien tu oficio para poder enseñarlo.

Este tema me recuerda a la historia de Sam Brannan, el primer millonario de San Francisco allá en la fiebre del oro.

Él no se hizo millonario encontrando oro, pero sabía que había un mercado hot wheels velocidad a tope para las personas que buscaban oro.

Así que compró todas las palas y picos.

Luego salió a las calles con polvo de oro en las manos y gritó:

«¡Hay oro en el río América!»

La gente entró en pánico y comenzó a correr para comprarle los picos y palas. Como él era la única persona que tenía esto, rápidamente se convirtió en el hombre más rico de la ciudad.

Con la venta de información es igual.

Se gana más dinero vendiendo palas que buscando oro y no hay nada de malo, inmoral, falso o engañoso en eso.

La venta de infoproductos es uno de los negocios más rentables que puede haber.

Como decía Gary Halbert “el producto perfecto es cuando puedes venderlo por 10 o 20 veces lo que te ha costado a ti y aún así representa un extraordinario valor para el cliente”.

Eso en los infoproductos se representa al 100%.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

Miguiyagui’s.

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