Hace unos años, cuando internet aún se quitaba las legañas, cuando el hate aún no se había hecho patente, cuando los pajaritos cantaban y las lunas se levantaban surgió un fenómeno en la compra online.

Fue el siguiente:

Internet entero se llenó de anuncios en páginas estilo milanuncios con las siguientes propuestas:

• Vendo boli y de regalo una entrada para ver el Rayo Vallecano. 300€
• Boli bic + dos entradas para Isabel Pantoja. 140€.
• Boli y regalo entrada de tomorrowland. 1.100€

La primera vez que vi algo así tendría…no sé…¿10 años? Lo que sí sé es que me pareció una fantasía legal digna de Saul Godman.

Pues bien.

Hay mucha verdad y mucha razón para presentar así las cosas (más allá de que así se pueda revender de forma legal)

Es el arte de presentar las cosas. De saber dar los bonus. De ofrecer (o no) lo mejor al final del banquete.

El arte de ordenar, estructurar y presentar ofertas es una de esas habilidades que uno jamás pensaría que tiene que desarrollar.

Y aunque no diré que saber hacer esto “lo es todo en las ofertas” sí que influye mucho a la hora de comprar.

Aquí el orden de los factores sí afecta al resultado.

No es lo mismo comprar un boli y que te regalen una entrada.

Que comprar una entrada y que te regalen un boli.

Saber qué tiene más valor en qué orden y cómo presentar las cosas cronológicamente bien hace que vendas más o vendas menos.

Así de simple.

https://miguelvz.com/narrativa-org/

El Migui.

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