Una breve historia:

Cuando tenía 10 años jugaba al fútbol. Era muy bueno. Todo el mundo lo sabía. Todo el mundo menos yo, quiero decir.

Llegaba con facilidad a la portería contraria pero cuando tenía que chutar me embobaba.

No remataba, no concluía, no marcaba, no ganaba.

Me embobaba.

Cuando el partido había acabado hablaba con mi padre sobre lo que había pasado.

Él me decía:

«tienes que ponerle fe, hijo. Te falta fe. Juegas muy bien pero te falta un cachito pequeño de fe. Solo un poco, no mucho, un trozo.»

«Trozo de fe» ¿dónde se podrá comprar ese cacho de pasión, de alma, de coraje?” Pensaba yo.

Pasó el tiempo, dejé el fútbol, hice otras cosas, la vida siguió y con el paso del tiempo entendí lo que me quería decir mi padre.

Si quieres cerrar una venta, marcar un gol o pegar una follada flipante a quien se te ponga por delante tienes que dirigir.

No puedes “esperar a que pase por sí solo”. Tienes que cerrar el trato con intención. Tienes que guiar a la persona para que compre. Tienes que llevarla de la mano, coger su dedo pulgar, pulsar el botón de compra, ayudarla a poner sus datos en el carrito de compra y hasta le tienes que ayudar a abrir el correo de “Enhorabuena, has comprado con éxito”.

Tienes que guiar, tener intención, ponerle fe.

Y para hacer todo eso bien tienes que emocionar.

El tema de las emociones en copywriting es un cajón de sastre.

Se dice “hay que emocionar”.

Pero decir eso y nada es lo mismo porque emocionar…¿cómo, con qué emoción exactamente?

¿Con tristeza?

Porque en español decimos “me he emocionado” cuando soltamos alguna lagrimilla al ver una película. Entonces, ¿tenemos que hacer que lloren? No.

El punto es:

“Luis Enrique, está muy bien que España juegue “bonito” a pasar el balón, pero hay que chutar y marcar gol”

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El Migui.