Estoy completamente obsesionado con el jiu jitsu y no paro de ver videos.

Ayer mismo vi un video de un faixa preta (cinturón negro) brasileño que atrapó a un carterista en Warcelona.

Le hizo una palanca de brazo, luego un mataleón y lo meo (no literalmente) por dónde quiso reteniéndole de la manera más suave posible hasta que vino la policía.

Supongo que me fascina el bjj por la misma razón que me encandiló el copywriting:

Técnicas secretas, palancas oscuras, movimientos desconocidos para la gran mayoría para persuadir y que la gente haga lo que tú quieres que haga.

En el bjj pasa lo mismo: todo son movimientos completamente contraintuitivos de lucha para someter al rival.

O sea, todo el mundo sabe pegar un puñetazo porque es visceral, animal, intuitivo.

Pero no todo el mundo sabe hacer un triángulo de brazo porque no es intuitivo ni se te ocurre ni tiene sentido pensar eso en mitad del fragor de la batalla.

La verdad es que me encanta pegarme. Es una cosa de locos. Ya hablaré sobre esto.

Pero volviendo al copywriting y lo contraintuitivo.

Lo que la gente hace de forma instintiva cuando quiere convencer a alguien es insistir.

Y decir muchos beneficios.

Y ventajas.

Y puntos fuertes.

Y todo eso insistiendo mucho, mucho, mucho.

La mejor muestra de cómo no hacerlo es irte a una feria de muestras. Verás cómo los comerciales tratan de cazarte diciéndote un montón de ventajas como si fueran un prospecto farmaceútico de por qué son ellos muy superiores a la competencia.

¿Funciona?

Nah…

Es pesado, molesto, no estás escuchando realmente lo que te está diciendo y hay una batalla interna de orgullo que dice «no me vas a convencer porque yo estoy muy por encima de todas estas técnicas de venta».

Por eso, el copywriting tiene que ir por otro lado para vender de verdad.

Por eso es un arte.

Mucho menos instintivo, mucho menos animal, mucho menos todo.

Mucho más contraintuitivo.

Exactamente cómo el jiu jitsu.

Sobre cómo no escribir intentando convencer y sí escribir para que la gente quiera lo que tú ofreces tengo el Tao del Email Marketing.

Puedes conseguirlo aquí:

https://miguelvz.com/narrativa-org/

El Migui.