La entrevista de Broncano tardará unos 8 minutos en llegar a tu bandeja de entrada (de hecho, cada email tarda más o menos eso)
Para hacer amena la espera te cuento una anécdota de Miguel de Unamuno que tiene bastante que ver con el copywriting, las ventas, emprender online y todo este rollo.
Ponte en situación. Hay una sala enorme llena de militares seguidores de Franco.
En un borde de esa sala está Miguel de Unamuno (filósofo) junto a la mujer de Franco, Millán Astray (fundador de la legión) y más representantes de lo que sería el régimen.
Unamuno empieza a ver las atrocidades de un bando y del otro, y aquello le parece una locura. Estamos en el día de la raza y como rector de la Universidad de Salamanca tiene que dar un discurso. Será su famoso discurso en contra de la muerte.
En la sala hay tensión, agitación, nervios.
En ese caos, Miguel de Unamuno se levanta y le dice de frente a los militares:
Venceréis, pero no convenceréis. Venceréis porque tenéis sobrada fuerza bruta, pero no convenceréis porque convencer significa persuadir. Y para persuadir necesitáis algo que os falta en esta lucha: razón y derecho.
El resto del discurso y la suerte de Unamuno es historia. Te cuento esto porque esta frase es muy válida a día de hoy en el extraño mundo digital.
Se puede vencer, se puede vender, se pueden hacer muchas cosas con sobrada fuerza bruta (haciendo mucha publicidad y pagando mucho dinero) pero convencer es otra cosa.
Hace falta gracia, pensar, razón, derecho o como lo quieras llamar.
Convencer es pensar a largo plazo.
Clientes de larga duración.
Negocio de largo recorrido.
Puedes salir adelante en el mundo online venciendo y sin convencer. Pero tiene las patas muy cortas.
Es pensar solo en la transacción y no en la relación.
Y la relación siempre va primero.
Este convencer se llama copywriting. Saber cómo funciona la palabra, el texto, la persuasión desde un punto de vista honesto, inteligente, certero.
Si no tienes mucho dinero que gastar en publicidad, si no tienes muchos seguidores, tanto si estás empezando o llevas más tiempo, lo mejor es asentar unas buenas bases y aprender a convencer sin sobrada fuerza bruta.
Sino convencer con inteligencia, con gracia, con primor.
La formación de copywriting que tengo te ayuda a ello.
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P.D: La 1º parte de la entrevista con Broncano te ha tenido que llegar ya. Ve a tu bandeja de entrada para leerla. Si aún no ha llegado, espera un poco más.
