Tengo como 3 grandes artistas favoritos a nivel musical: Sabina, Roberto Iniesta y Kase-O. Todos similares en algún punto y 100% diferentes en todo lo demás.

Bueno, más que similares en algún punto son similares en una raya.

Sigo.

El tema es que a Kase-O (que a priori no tiene por qué saber de ventas, copywriting, funnels, marketing online-ou-yeah) le escuché hace no mucho quejarse por lo audiovisual.

Por la dictadura de lo audiovisual concretamente.

Decía, como indignando, bueno, como indignado no, decía bastante hasta los huevos, que qué pasaba ahora con los videoclips y con las imágenes. Que todo tenía que ser video-video-video o qué pasaba.

Que era más que suficiente escuchar la letra, sentirla e imaginarla en la cabeza.

Ponía como ejemplo un disco en vinilo de Bob Dylan de su padre. Él decía que lo ponía con cuidado en el tocadiscos, se ponía los cascos, cerraba los ojos, se encendía “algo” y a fluir.

Sin nada más. Sin añadidos. Sin conservantes ni colorantes. Sin vídeos donde tienes que cambiar de plano cada 3 minutos para evitar que la gente se aburra.

Teniendo esperanza y fe en la capacidad del ser humano por entender las cosas más allá de las imágenes.

Porque capacidad, tenemos.

Después de contar esto Kase-O se volvió un poco loco y empezó de nuevo con el discurso de que cómo puede ser esto, si es que la gente es idiota, de que si no sé qué, etc. Bueno, empezó a cabrearse más y más y en fin, dejé de escucharlo.

El caso es que en márketing online está también esa idea. Como que la imagen es más “persuasiva” en sí que lo que se dice. No sé por qué, por algún extraño motivo de repente se dice, se comenta, se habla que lo otro tiene más efecto.

Cuando de toda la vida todos publicistas que hacían cartelería, anuncios de televisión, etc decían:

La imagen atrae, pero es el copy quien remata.

Pero…¿por qué ahora esta simple máxima ahora parece que no aplica?

No tengo ni idea.

Pero la realidad es que en marketing directo (que es lo que hacemos todos en internet) han habido anuncios publicados en periódicos que han estado durante 40 años rodando haciendo millones de euros. Los nombres de esos autores son Jonh Caples, Gary Halbert, Robert Collie, David Ogilvy o Gary Bencivenga por nombrar unos cuentos.

La verdad es que hay cartas de venta que van a la yugular y son sencillamente más persuasivas porque transmiten más que la persona en un vídeo (Ben Settle ha hecho test A/B sobre esto)

La verdad es que una carta de ventas bien hecha puede ser más persuasiva (porque la discusión es sobre cuán persuasivo es uno o el otro) que un vídeo, y viceversa.

La realidad es que la estrategia (usar una imagen, video o texto) no es nada si lo que hay ahí dentro es malo. Si no va al punto.

Al cuello.

Al corazón.

A la sangre.

Al pulso.

A la mano con la tarjeta de crédito.

Ay cariño que no encuentro la tarjeta y este tío tiene una cuenta atrás para comprar.

Vídeo, página, audio da exactamente igual. Porque detrás de todo siempre está lo mismo: el mensaje.

Y para hacer estrategias buenas, que van al cuello, al corazón, a la sangre y al pulso tengo un recurso gratuito por donde empezar:

El capítulo 6 de mi curso de copywriting el Método Vàzkosky.

Mariskal Maik.