Todo el mundo sabe que se compra por emoción. Bueno, todo el mundo no, claro. Hay gente que cree que compra el Iphone “porque es muy bueno y hace muy buenas fotos”.
El caso es que un día mi suegro me contó una historia que ejemplifica esto de la mejor forma que he oído nunca.
Te cuento.
Mi suegro arregla maquinaria de hostelería, lavadoras, neveras, calderas y esas cosas. Además , tiene una tiendita donde también vende cosas de este estilo. Entre ellas un dispensador de hielo.
Y de este dispensador se enamoró un cliente suyo. ¿Por qué? Porque en la playa de Ribadesella queda muy vacilón (emoción) tener tu fabricador-dispensador de hielo mientras te tomas un Martini y miras a las chicas andar por el paseo marítimo.
En ese momento, con el solecito, tu barbacoita, tus gafitas de señorito, tu barriguita y tu dispensador de hielo donde le das a un botoncito y pum, hielo.
Justo en ese momento, sientes que eres el puto amo. Sientes que te has pasado la vida.
Aunque esto solo pasa si eres un auténtico idiota.
¿Por qué?
Que te lo explique mi suegro:
Un fabricador de hielo cuesta alrededor de 1300€ y a parte del precio tiene otro problema: el hielo que da está a 0 grados mientras que el hielo que compramos en el chino está a -19º.
Esto quiere decir que el hielo que te pongas en el Martini mientras en tu terracita y barbacoita durará menos tiempo y tendrás que usar la máquina más con veces la consecuencia de…
…+ uso = + averías.
Recordemos que mi suegro se dedica a la reparación de maquinaria y él ve que estas máquinas se estropean y mucho. Y como toda pijada que se precie la reparación también es cara.
Recordemos también que una bolsa de hielo cuesta 1€ y tienes hielo pa’ aburrir.
1300€ vs 1€.
1300€ por sentir que eres il tito, il capo, il predicatore.
Compramos por emociones, eso no lo sabe todo el mundo. Por eso, en Copywriting Mastery (más o menos el primer o segundo día de clase) te contaré qué 3 emociones son las más propensas para que alguien compre.
Luego hay más, claro. Tenemos un abanico estupendo de emociones para jodernos y deleitarnos en la vida.
Pero estas 3 emociones si las sabemos usar bien (sea en texto, vídeo, etc) hará que en tu móvil suene… clin, clin money!
Sea con el producto que sea, sea el precio que sea, sea (casi) lo que sea.
¿Estas 3 emociones funcionan porque somos tontos y con solo sentirlas la gente irá como un zombi a por lo tuyo?
No, funcionan porque somos emocionales pero no funcionarán solo por intentar transmitirlas. Sino que tendrás que hacerlo bien. Somos emocionales, no estúpidos.
Pero saber hacerlo bien es tan rentable que la gente está dispuesta a gastarse 1300€ frente a 1€ solo por sentirse de una determinada manera.
Emociones, sentimientos. Eso es lo que tenemos que controlar.
Por eso, si quieres que tus ventas exploten como el confeti en una fiesta de cumpleaños tengo una mentoría donde te lo explicaré todo con pelos y señales cómo hacerlo para hacer sentir de esta manera.
https://miguelvz.com/
Migui.
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