Tip extra de Mentalidad

Muchas veces nos da flojera esforzarnos y queda los mensajes poco argumentados o vagos. Sin embargo, hay un tip extra de Ken McCarthy que dice lo siguiente:

Piensa que eso que estás vendiendo no vale 100€, sino 25.000€. En ese momento, ya verás como te prepararas mejor mentalmente para hacer ese trabajo.

Entonces, pregúntate a ti mismo, ¿cómo vendería este curso/libro/lo que sea si costara 25.000€?

Cuando te haces esta pregunta, empiezan a surgir respuestas. Y empiezas a pensar de verdad. La pregunta es, ¿qué cojones tengo que escribir para que alguien desembolse 25k€? 

Esta pregunta te hace ser mejor copywriter. ¿Por qué? Porque esta pregunta lo puede cambiar todo. Cambia la manera en cómo investigas, cambia la manera en cómo haces las ofertas, ya no empleas chascarrillos evidentes, cambia tu branding, tus ofertas, tu posicionamiento, tu necesidad.... Si alguien va a pagar semejante dineral no puedes escribir algo “tonto”, sin esfuerzo o sin pensar. Te pone en una posición mental de "ganador". Es decir, de voy a escribir relajado pero voy a vender, voy a ganar, voy a por todas.

Esta mentalidad ayuda a que respetes al lector y al posible comprador. Hace que pienses más allá de la caja. De esta manera cualquier intento de usar un lenguaje publicitario y previsible, empleas un lenguaje con una estructura lógica de argumentación. 

Primero A, luego B y luego C, todo con un hilo argumentativo lógico.

Pensar así me hace respetar a la gente a la que le voy a vender, entiendo cómo pueden estar sintiéndose ante una decisión de 25k€. Y escribo en función de eso.

Otro truco para hackear a tu mente y que se esmere es algo que decía Gary Halbert.

Es lo siguiente:

La mejor actitud que puedes tener cuando enfocas un texto, un trabajo, un negocio es hacerlo de tal forma que tu vida literalmente dependiera de ello. Como si alguien te pusiera una pistola en la cabeza y si no logras el objetivo te pueden disparar.

(Esto es algo un poco opuesto a "escribir sin resistencias"porque te tensa pero bueno...puede ser útil para algunas personas)

Sin embargo, esa es la concentración y determinación que has de tener para poder visualizarte logrando tus objetivos. Con esa mentalidad simplemente te vuelves ganador y seguro que consigues lo que quieres conseguir (no hay otra)

Por último.

Algo que leí de Ben Settle en relación a la visualización:

Aquí el objetivo es visualizar en tu mente que la gente está ansiosa por comprarte. Que están nerviosos por tener eso que estás ofertando. Que miran el carrito de comprar una y otra vez con los dedos temblorosos, que están ansiosos de tener eso que ofreces y sobre todo…

...lo están AHORA. Tienen que TENER el producto y lo tienen que tener ya mismo.

Evidentemente esto puede sonar un poco exagerado pero te ayuda a pensar fuera de la caja. Si tú quieres vender algo de 25€k y encima quieres que después de leer tu oferta quieres que tenga ese efecto, entonces habrá que pensar fuerísima de la caja para que lo que escribas y los programas que diseñes tengan ese efecto.

Nada más.

Para mí, todo lo que te he contado sobre la actitud cambió radicalmente mi manera de acercarme al copywriting.

Pensar de una manera más “elevada” me ha hecho trabajar con los mejores de España ayudando a facturar millones de euros en muy, muy poco tiempo.

Es un esquema de base sobre el que trabajar. ¿Por qué? Porque tener esta actitud y esta mentalidad permea todo no solo todo en el texto sino también tu negocio en general.

Hace que el chip cambie. Por eso, antes de ponerte a escribir nada es fundamental que tengas esto interiorizado y presente. 

¿Lo puedes hacer sin esto? Claro, pero desde este cambio de actitud la gente lo notará. Ya sabes, la energía se transmite por el texto.

Aunque claramente esto no te sirve únicamente para el texto escrito sino que todos estos cambios de enfoque te ayudarán más para tus vídeos, tus webinars, tus VSL, o lo que sea.

De verdad, la gente lo sentirá.

Desde aquí empieza el viaje.