Todo el mundo sabe que se compra por emoción.
Bueno, todo el mundo no, claro. Hay gente que cree que compra el Iphone “porque es muy bueno y hace muy buenas fotos”.
El caso es que un día mi suegro me contó la mejor historia que ejemplifica esto.
No tiene desperdicio:
Mi suegro arregla maquinaria de hostelería.
Lavadoras, neveras, calderas y esas cosas. Además , tiene una tiendita donde también vende cosas de este estilo. Entre ellas un dispensador de hielo.
Y de este dispensador se enamoró un cliente suyo. ¿Por qué? Porque en la playa de Ribadesella queda muy vacilón (emoción) tener tu fabricador-dispensador de hielo mientras te tomas un Martini y miras a las chicas andar por el paseo marítimo.
En ese momento, con el solecito, tu barbacoita, tus gafitas de señorito, tu barriguita y tu dispensador de hielo donde le das a un botoncito y pum, hielo.
Justo en ese momento, sientes que eres el puto amo. Sientes que te has pasado la vida.
Aunque esto solo pasa si eres un auténtico idiota.
¿Por qué?
Que te lo explique mi suegro:
Un fabricador de hielo cuesta alrededor de 1300€, y a parte del precio tiene otro problema: el hielo que da está a 0 grados mientras que el hielo que compramos en el chino está a -19º.
Esto quiere decir que el hielo que te pongas en el Martini en tu terracita y con tu barbacoita durará menos tiempo y tendrás que usar la máquina más con veces la consecuencia de…
…+ uso = + averías.
Y como toda pijada que se precie la reparación también es cara.
Recordemos que una bolsa de hielo cuesta 1€ y tienes hielo pa’ aburrir.
1 300€ vs 1€.
1 299€ por sentir que eres il tito, il capo, il predicatore.
¿1€, tener más hielo, más frío, que dura más pero ser menos predicatore? No, gracias.
Compramos por emociones, eso no lo sabe todo el mundo y de eso va el copywriting.
De saber cómo se quiere sentir el otro cuando va a comprar algo.
Por ahí empieza el juego.
O puede empezar por aquí, por este recurso gratuito para dar tus primeros pasos en este mundillo del copywriting:
El capítulo 6 de mi curso de copywriting el Método Vàzkosky.
Miguilingrado.